汽車后市場(chǎng)到底能賺多少錢(qián)？

汽車后市場(chǎng)到底能賺多少錢(qián)？

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)綜合調(diào)查表明，每輛小汽車每年用于清洗的費(fèi)用約1000元，平均每輛每月100元；假設(shè)一個(gè)太陽(yáng)能移動(dòng)數(shù)碼洗車美容養(yǎng)護(hù)中心有150個(gè)客戶，每輛收入100元，那么150輛車的收入額為180000元/年；以上僅僅是洗車一個(gè)項(xiàng)目。除此之外，如把打蠟封釉、劃痕修復(fù)、室內(nèi)殺菌、飾品零售等裝飾美容、養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目收入等等計(jì)算在內(nèi)，利潤(rùn)相當(dāng)客觀。

洗車行業(yè)利潤(rùn)

本人打算今年開(kāi)一家汽車美容店，也非常看好這一行業(yè)，不知道利潤(rùn)怎樣？

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在現(xiàn)在汽車美容店遍地開(kāi)花的背后，卻是鮮為人知的高額利潤(rùn)。汽車美容的利潤(rùn)主要來(lái)源于原料差價(jià)及工時(shí)費(fèi)上，一般利潤(rùn)率達(dá)到40％，甚至更高。以普通玻璃貼膜為例，一卷15米6600元，一般2米做一輛車，成本核算下來(lái)每套950元左右，而報(bào)價(jià)則高達(dá)1480元。按這個(gè)價(jià)格來(lái)算，經(jīng)營(yíng)者能拿到相當(dāng)于原材料40-50%的利潤(rùn)。再有，一套真皮座椅賣到近3000元，但成本只有1000多元；成本還不到100元的布座套，加工后卻賣到了700元左右。難怪一位汽車銷售商深有感觸地說(shuō)，賣汽車不如賣美容，他的公司每銷售一輛汽車，廠家給的利潤(rùn)才2000元，而一輛汽車美容，賺的錢(qián)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于賣汽車。

    另外，改裝音響又成為汽車美容暴利最大的項(xiàng)目。加裝單碟CD音響要四五千元到十多萬(wàn)元不等。音響的規(guī)格越高檔利潤(rùn)空間越大，加上進(jìn)貨渠道的不同，利潤(rùn)可達(dá)到50％。絕大多數(shù)私家車都會(huì)進(jìn)行二次裝修也就是美容，花3000-5000元是平常事，花一萬(wàn)元以上的也不在少數(shù)。比如汽車貼膜，即使用國(guó)外正品，成本只需88元，但市場(chǎng)的報(bào)價(jià)卻在1000元-2000元不等。 “整車改造的利潤(rùn)還要大，包括更換保險(xiǎn)杠、添加尾翼等個(gè)性化設(shè)置，一輛車裝飾費(fèi)用少說(shuō)也得幾萬(wàn)元。”凡是跟汽車有關(guān)的裝飾品的價(jià)格就跟著漲，比如普通的靠墊一旦加上“車用”兩個(gè)字，30多元的能賣到70多元。即使是汽車美容最初級(jí)的業(yè)務(wù)——洗車也獲利頗豐：洗車價(jià)格從5元、10元、15元到25元不等。實(shí)際上，洗車的成本只占到其中的20％－30％，利潤(rùn)率非常高。汽車維修美容等售后服務(wù)的利潤(rùn)之高、市場(chǎng)之大，已經(jīng)使其成為“眾矢之的”。

A.前期投資

    1.前期投資約5-10萬(wàn)元設(shè)備投資：柜臺(tái)、門(mén)面裝修、電腦及簡(jiǎn)單家具，一次性投入約2萬(wàn)元。

    2.3個(gè)月運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用：一家店新開(kāi)張，要作好兩三個(gè)月沒(méi)有生意的準(zhǔn)備，最好事先籌備好3個(gè)月的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用3萬(wàn)元左右。

    3.進(jìn)貨款：新店開(kāi)張，店里要備好大約價(jià)值2萬(wàn)元的汽車裝潢材料。當(dāng)然，如果有供應(yīng)商愿意讓你代銷裝潢材料，賣出去再結(jié)算，那這一筆費(fèi)用可以省下。

    4.手續(xù)費(fèi)：一般來(lái)說(shuō)，注冊(cè)資金為50萬(wàn)元的企業(yè)，代理費(fèi)用約三四千元。

B.每月支出

    1.房租：在較高檔的居民小區(qū)附近，租一個(gè)20-40平方米的門(mén)面，加上水電和物業(yè)管理費(fèi)，一般花費(fèi)在每月2000-5000元。

    2.員工工資：開(kāi)一家汽車裝潢小店，至少要聘請(qǐng)一名電工和兩名貼膜工。電工月薪在1200-1500元左右，貼膜工大約月薪千元。加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約4000元。

    3.稅收：每月固定稅收大約500元。

    4.每月交際費(fèi)用：不算很高，大約1000元就可以了。

    C.每月收入

    按市場(chǎng)行情，一輛Passat做普通的整車裝潢，收費(fèi)約為3000-5000元，一輛桑車的整車普通裝潢，收費(fèi)在2000-3000元。但做整體裝潢的車輛相對(duì)較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門(mén)店，運(yùn)轉(zhuǎn)正常的話，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額可達(dá)到4-5萬(wàn)元。

    汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在15000元到20000元之間，再扣除各項(xiàng)支出，便是每月凈利潤(rùn)。

需要注意開(kāi)店的地址：

1.車流量：

車流量影響“含金量”，對(duì)于一個(gè)汽車美容店來(lái)說(shuō)，店鋪周圍道路的車流量是一個(gè)很重要的指標(biāo)。

2.人居環(huán)境：

店鋪周圍的商業(yè)氛圍和居住人群的層次，這決定了店鋪覆蓋范圍內(nèi)的轎車保有量和消費(fèi)水平。以上兩點(diǎn)是汽車美容店選址必要考察的前提。

3.車輛進(jìn)出的方便性：

店門(mén)前要便于不同行駛方向的車輛進(jìn)出，避免有花臺(tái)、路基、隔離帶等障礙設(shè)施，便利性是贏得流動(dòng)性客戶的重要前提。

4.店周圍可容納車輛的場(chǎng)地大小：

 店鋪周圍盡量有足夠大的空?qǐng)龅兀�能容納較多的車輛停放，否則在客流量大的時(shí)候形成擁堵會(huì)造成生意大量流失，長(zhǎng)此以往會(huì)使客戶失去興趣從而選擇其它更方便的服務(wù)店。而且，店鋪周圍的空?qǐng)龅赝ǔＪ敲赓M(fèi)的，這顯然可以在付出基本房租成本的前提下得到更多的可利用空間。

5.污水排放：

污水排放系統(tǒng)也是汽車美容店不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@會(huì)影響到是否符合環(huán)保要求，否則在日后應(yīng)對(duì)環(huán)保檢查將是一件很頭痛的事情，甚至?xí)�影響到店鋪能否被允許繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

加盟店店鋪選址需要注意的6大細(xì)節(jié)

    1、必須靠馬路，最好在交叉路口，但不要靠近紅綠燈。

    2、車速要低于35公里/小時(shí)，可以隨時(shí)停車的地方。

    3、店面門(mén)前最后沒(méi)有綠化隔離帶，車輛可以方便的進(jìn)出。

    4、門(mén)口至少4個(gè)以上的停車位，而且沒(méi)有明顯的障礙物，方便汽車挪動(dòng)。

    5、有正常的水電氣，可以加裝380V的電壓，方便排污。

    6、停車和沖洗的地面硬度要夠大。

一家好店鋪的八大標(biāo)準(zhǔn)：

◆ 店面無(wú)需選在人流擁擠的市中心，但必須鄰街；

◆ 店面最好選在車輛聚集和流動(dòng)比較大的地方，比如說(shuō)公路交通樞紐地段和車管所、運(yùn)管處、汽車經(jīng)銷地、零配件中心、汽車加油站附近；

◆ 靠近車站、停車場(chǎng)、高尚住宅區(qū)也是不錯(cuò)的選擇；

◆ 店面的的前面應(yīng)該比較寬闊，門(mén)前最好有2個(gè)以上的停車位，以方便客戶停車；

◆ 店面鄰近最好有同行或者與汽車相關(guān)行業(yè)在營(yíng)業(yè)，以便產(chǎn)生群體效應(yīng)。

◆ 門(mén)前街道非單行車道，車輛可以自由出入；

◆ 光線好，水源充足、排水方便；

要選擇有廣告空間的店面。能做廣告的面越多越好，最好就是在檔頭的位置，形成立體的廣告包裝效果。