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服務理念植入后市場未來發展的必經之路

www.diaoyou.cc 來源：互聯網作者：俠名類別：汽車保養維修時間：

第三產業的興起，讓服務這一理念更加深入人心。汽車產業的迅猛發展，讓汽車的售前與售后服務更加受重視。因此，在汽車后市場中，已經形成了一個概念“賣產品更要賣服務”。賣產品是指產品的質量要過關；而賣服務，就是做好產品售前以及售后的相關服務，讓消費者在買到產品后依然能享受到售前一樣的效果。對于汽車后市場而言，要想進行長遠發展，就一定要既賣好產品，更要賣好服務。

服務，是一種無形的產品，但是更具有價值與競爭力。因為隨著時代的發展，人們對于服務意識的不斷提升，讓人們更加意識到，好的服務才能真正贏得消費者的親賴。在汽車后市場中，由于更多企業的注入甚至是外資的注入，讓后市場成為了更大的利潤蛋糕。也正是因為汽車后市場是服務的沃土，才引來眾多的企業前來“探險”。如果能夠把握住后市場服務的主旋律，那么就足以唱響后市場的未來。那么，在后市場中，如何能夠賣得好產品與服務呢？

產品質量是第一要素

服務的前提是需要質量過關的產品，因此，我們強調在后市場中，一定要先賣產品，即產品的質量要合格。經常返修的產品，即便服務再周到也能以長久。后市場中，產品的質量關乎市場的整體質量，甚至是后市場能夠站穩腳跟的基石。目前，以汽車配件與汽保為例，汽保中的舉升機就是一種質量要求非常高的產品，一旦有任何質量問題，就會造成生命危險。在比如洗車機房，曾經就有過洗車設備砸壞寶馬的例子，這些都在告訴我們，質量是基本的賣點以及要求。沒有質量，服務缺乏支撐點。

服務態度決定行業的立足點

在產品質量過關的基礎上，再強調產品的售前與售后服務。仍然以汽保為例，廠家在賣給經銷商產品的時候，可以給經銷商們進行免費的產品技術操作培訓，讓經銷商們真正地了解產品的各項參數、性能。售前服務是讓消費者有信心買廠家的產品。一般情況下，售前服務還是比較過關的。因為廠家的目的就是想賣出產品，關鍵在于產品的售后服務。在后市場中，筆者可以斷言，誰能做好售后服務，絕對可以贏得后市場最大的蛋糕。但是，普遍存在的現象就是售后服務一直不是非常樂觀。那么，加強售后服務，就成為了后市場的一項重要任務。

后市場是未來汽車產業的利潤爆發點，真正能夠分得這塊大蛋糕的就要靠產品的質量與產品的服務了。綜合以上，產品質量是基礎，而服務是重點，而售后服務則是重中之重!

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