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2013年投身洗車(chē)行業(yè)要找準(zhǔn)切入點(diǎn)

www.diaoyou.cc 來(lái)源：渠道網(wǎng) 作者：俠名類(lèi)別：汽車(chē)美容店經(jīng)營(yíng)管理時(shí)間：2015年09月15

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如今，許多創(chuàng)業(yè)者都把目光投向了洗車(chē)行業(yè)，本文的主角留先生就是這樣一位創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)一個(gè)獨(dú)特的切入點(diǎn)，他的事業(yè)也取得了一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)局。

今年3月，留先生瞄準(zhǔn)洗車(chē)市場(chǎng)，做起車(chē)載洗車(chē)機(jī)的東北總代理。留先生介紹了其環(huán)保節(jié)水，每洗車(chē)一次只需7角錢(qián)。留先生說(shuō)：“目前已與沈陽(yáng)七家4S店成功合作。一位大連哥兒們，來(lái)沈陽(yáng)出差看到報(bào)道后，與我取得聯(lián)系，現(xiàn)在已成為大連地區(qū)總代理。”

成功訣竅1：新奇特產(chǎn)品受寵

對(duì)于如此強(qiáng)烈的市場(chǎng)反響，留先生也很驚訝。“最初選擇這個(gè)項(xiàng)目主要是看好它的新奇特。私家車(chē)的迅猛增長(zhǎng)，洗車(chē)費(fèi)的逐年增加，現(xiàn)代人環(huán)保節(jié)能意識(shí)的增強(qiáng)，生活節(jié)奏的加快，都是洗車(chē)機(jī)搶占汽車(chē)市場(chǎng)的有利條件。”盡管如此，留先生仍沒(méi)預(yù)料市場(chǎng)需求如此之大。

成功訣竅2：“親切”的銷(xiāo)售方式

市場(chǎng)找準(zhǔn)后，創(chuàng)業(yè)者還需要有“親切”的銷(xiāo)售方式。留先生介紹，他會(huì)要求推銷(xiāo)員在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，把產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)用最直觀的方式讓顧客了解。很多車(chē)主并不了解洗車(chē)機(jī)，甚至聞所未聞。所以在剛接觸時(shí)，多數(shù)會(huì)有懷疑心理，如果只憑口述講解，很難有說(shuō)服力。“眼見(jiàn)為實(shí)”最能“打動(dòng)”他們。

成功訣竅3：創(chuàng)業(yè)就得跟潮流

在一般人的眼里，創(chuàng)業(yè)不能跟風(fēng)，不能隨大溜。留先生不這樣認(rèn)為。“創(chuàng)業(yè)就得跟潮流!就得跟風(fēng)!關(guān)鍵的是，你能不能迅速跟上，能不能判斷出來(lái)這個(gè)行業(yè)是不是符合時(shí)代的潮流。這必須有先見(jiàn)之明。當(dāng)初，我了解到了洗車(chē)機(jī)這個(gè)項(xiàng)目后，發(fā)現(xiàn)它新潮、便捷，而且環(huán)保，就果斷‘跟風(fēng)’，把握住了這個(gè)商機(jī)。”

留先生的事例告訴我們，準(zhǔn)確的切入點(diǎn)可能為創(chuàng)業(yè)增色不少。如果創(chuàng)業(yè)者也有意于洗車(chē)行業(yè)，那就不應(yīng)該錯(cuò)失良機(jī)。

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