汽車銷售公司績效工資考核實施辦法

www.diaoyou.cc 來源：互聯網作者：俠名類別：修理廠管理時間：2013-10-22

目的：鼓勵先進，鞭策后進，公司與個人雙贏

原則：多勞多得，少勞少得

一、 銷售人員薪資實施辦法

工資=（N1+ N2 +N 3…….+N n）×系數a+精品提成+保險提成

1、 車輛提成

Nn——某種車型提成之和

系數a——銷售過程中綜合指數，a1×a2×a3……an

a1:A卡生成率系數

a1= 銷售員A卡生成率

（公司確定月平均每人生成A卡率+當月實際平均每人生成A卡率）/2

a2:試乘試駕比例系數

a2= 銷售員試乘試駕率

（公司確定月平均每人試乘試駕率+當月實際平均每人試乘試駕率）/2

a3:成交率系數

a3= 銷售員成交率

（公司確定月平均成交率+當月實際平均成交率）/2

an:修成系數——遇資源配給、國家政策及豐田商務政策的調整而修定

2、 精品提成

以每臺車銷售的精品額為考核標準——3000元/臺

（2）4500元/臺——以上提精品銷售額4.5%

（3）4000元/臺—4500元/臺提精品銷售額4%

（4）3500元/臺—4000元/臺提精品銷售額3.5%

（5）3000元/臺—3500元/臺提精品銷售額3%

（6）2000元/臺—3000元/臺提精品銷售額2%

（7）2000元/臺以下提精品銷售額1%

3、 保險提成

A. 新車保險

商業險計入保險提成依據，交強險與第三者險不計入提成依據，只計入保險比例。（市內四區、旅順、開發區）

（1）投保率90%以上提保費總額4%

（2）投保率80%—90% 提保費總額3%

（3）投保率70%—80% 提保費總額2%

（4）投保率60%—70% 提保費總額1.5%

（5）投保率60%以下提保費總額1%

B．續保

續保每臺提保費4%

二、 綜合人數工資考核辦法

1、 信息員工資

信息員工資=基本工資+獎勵工資×β

獎勵工資——每月1500元

β系數

β1—— 實際銷售數

月計劃銷售數

β2—— 實際銷售數

全年銷售計劃/12

2、 接待人員工資

接待人員工資=基本工資+獎勵工資×aA×a試×β×γ

獎勵工資——每月500元a

γ系數

γ—— 實際接待數

（月計劃接待數+銷售人員實際接待數）/2

aA—— 公司實際A卡完成率

公司月初設定A卡生成率

a試—— 公司實際試乘試駕完成率

公司月初設定試乘試駕率

3、 上牌員工資

上牌員工資=基本工資+月上牌臺數×15元/臺

4、 庫管工資

庫管工資=基本工資+月交車臺數×5元/臺

5、展廳經理工資

展廳經理工資=基本工資+展廳銷售臺數×40元/臺×аA×а試×а成

aA： A卡完成比率

a試：試乘試駕比率

a成：成交比率

a成—— 公司成交實際完成比率

公司設定完成比

備注：CS滿意度

1、出現一般問題 100元

2、顧客投訴取消該臺車提成

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