擁有好的競爭對手，那是人生的幸福！

　　近幾年來，藍哥智洋營銷咨詢機構在醫藥保健品、快速消費品等領域的影響越來越大，前來咨詢、取經、求教的客戶來自祖國的四面八方，許多人漸漸的對公司的名稱“藍哥智洋也產生了濃厚的興趣，到底蘊含著什么意義呢？其實說來也簡單，那就是公司在發展中要有前瞻性，具有大海般的寬闊胸懷和遠大目光，同時要敢于直面挑戰，努力創新，爭做行業的領頭羊。

　　公司的發展前景日趨看好，它被8家權威媒體和管理機構認定為“中國管理咨詢行業最具影響力的十大品牌”業界著名的財經媒體都對公司有過專題報道，勢頭可以說是不錯的。但是，面對營銷咨詢行業的慘烈競爭，我們始終不敢掉以輕心，有些員工潛意識中有種滿足自負的情緒，其實是不堪一擊的，面臨競爭和挑戰，我們應該有深重的危機感，否則，一點小小的成績就會麻痹自己的斗志，那遭遇泰坦尼克號的下場為時不遠了。

　　那么，諸位看官，藍哥智洋是家怎么樣的公司呢？很顯然，它是一家專業的營銷策劃咨詢機構，實戰、實用、實效是它的特色。這倒不是用來招徠人氣，只要有過或多或少接觸的客戶，都會有這種強烈而深刻的感受，與眾多同類型公司不同的是藍哥智洋在營銷咨詢、市場推廣上有著極為扎實的市場研究基礎、媒體資源和相當豐富的營銷實戰經驗。其所倡導的“低成本成功啟動市場”、“精細化營銷”、“質量動態營銷”、“組合口碑營銷”、“增值營銷”等理念在多家企業的市場運作過程中取得了成功，有心的人士會發現，只要留意全國一些著名專業財經類報刊，基本上藍哥智洋操盤的許多案例都會在上面出現。

　　“專業調研+實戰策劃+市場打造+全程跟蹤”，這道組合式套餐讓藍哥智洋國際行銷顧問機構專注于通過識別消費者的真正需求，幫助企業確定其能夠提供卓越服務的目標市場，并以合理的價格和專業的服務贏得顧客滿意，最終幫助企業實現價值最大化。

　　應該講，藍哥智洋的運作是穩妥扎實的，這不，美國聯邦政府衛生顧問委員會主席、前南卡羅萊納州州長大衛·比斯利先生特地贊譽它為：“有潛力的，十分真誠和敬業的，值得信賴的優秀伙伴。”但是，也應客觀的看到，我們才剛剛開始，遠沒有達到松懈的地步。因此，團隊需要有競爭對手的加入和不斷涌現，以警醒我們沒有任何驕傲的資本和自負的借口。

　　這方面，哈佛商學院邁克爾·波特教授的競爭理論給我們帶來了很多有益的啟迪。其實，行業內的競爭對手并非都是有害的。雖然競爭對手的確可能對企業構成威脅，但行業中存在合適的競爭對手，有時并不一定會削弱企業的競爭地位，反而會增強企業的競爭優勢。但需值得注意的是，企業應該打擊和防范“壞“的競爭對手，對“好”的競爭對手則應該予以支持和幫助。

　　所謂“好”的競爭對手，一般是說某競爭對手對企業發展有促進的一面，不會與企業形成惡意的競爭。“好”的競爭對手是對企業的挑戰，防止企業產生自滿情緒，是促進企業發展的源泉和動力，而且企業若與這樣的對手進行競爭，不但可以獲得穩固的、有利的產業均衡，而且又不必陷入曠日持久的沖突。這是波特教授在其《競爭優勢》中很有哲理的一句話。我想，藍哥智洋就需要這樣的對手。

　　在公司走過的幾年和未來的發展中，一方面我們要面臨客戶的挑剔和壓價，當然這與當前許多客戶對營銷咨詢公司的工作性質和行業特點缺乏了解有關，不象有形的產品那樣看得見摸得著，這也給眾多從事咨詢的企業帶來了難題；另一方面我們還要面臨著由于低門檻帶來的眾多對手對市場份額的吞食，在后一種情況下，為了生存，就必須找到企業的區別于對手的差異化和獨特性，意即“人無我有，人有我優”的核心競爭優勢。如果一窩蜂的追隨別人，那很快就會處處被動挨打，消失在市場經濟的汪洋大海中。綜合起來，藍哥智洋相較于其他對手的區別也十分明顯，那就是，它是中國第一家由十大杰出營銷人創辦的咨詢公司，在這里我特別注重突出營銷人，為什么呢？作為領頭人的于斐先生在創辦公司前已經有了十多年操盤市場的豐富經驗，這點功底和實力。據我了解，在國內還是異常罕見的。

　　記得波特教授所提出的企業參與市場競爭中有一種是歧異性戰略。所謂歧異性，就是指公司向客戶提供有別于競爭對手的產品和服務，形成自己獨特的經營特色。就拿藍哥智洋來說，“低成本營銷”和“招商人性化營銷”以及“民營醫院”營銷是它打出的三張特色牌，應該講市場潛力是巨大的，需求也是非常廣闊的。但在具體服務價格接受度上，許多企業尚未有付錢買智慧買資源的觀念。是否如波特教授所指出的那樣，客戶之所以不能接受較高的價格，是因為沒有比較的對象。未經比較時，買方可能難以看到企業創造的價值，因此就可能對價格更為敏感。結果是，買方可能在價格、服務和產品質量上拼命的討價還價。在這種情況下，要想讓顧客接受溢價，企業就必須找到可以用作比較的同類產品。顯然，競爭對手的同類產品作為衡量企業產品相對性能的參照物，可以使企業更加具有說服力地證明自己產品的優越性，或者降低企業進行歧異化的成本。這話目前對藍哥智洋團隊來說很有針對性和說服力。

　　說心里話，作為實力派的藍哥智洋國際行銷顧問機構領頭人，我們迫切需要有好的競爭對手加入。

　　于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋營銷咨詢有限公司CEO兼首席顧問，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，《銷售與市場》培訓聯盟專家講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長，中國保健協會保健品市場工作委員會委員，中國醫促會醫療美容整形專業委員會副秘書長，中國醫藥保健營銷專家委員會副主任委員。

　　十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在行業中享有盛譽。

來源：中國管理傳播網  作者：于斐