【內幕】潤滑油電商，請說出真相！——TPI潤滑油

詳細內容：新聞1：“據統計，XX潤滑油電商網上曬單好評如潮，用戶整體評分達五顆星，好評率高達97%，其中相當一部分好評來自于金牌鉆石買家。這一點充分說明了該潤滑油在消費者群體中的良好口碑！” 近日，類似這樣的新聞風靡各大潤滑油行業網站。進入店鋪，每一款產品都是近萬條正面評論，怎么看都是正品行貨、信譽有保障的好店鋪！但是如果這么多店鋪都有成千上萬的正面好評，那些專業做好評的寫手與店家就真的要失業了！ 如此微妙的異常讓人們不禁聯想到去年的某手機預約數據作假事件：不到萬人的手機購買量，在網站上顯示的預約數據卻超過10萬。這種以夸大甚至偽造數據進行的推廣是典型的饑餓營銷手段，簡單點說就是一場欺騙性消費。商家利用信息不對稱這一短期優勢蒙騙消費者，引發消費者的從眾行為，雖然在短期內能夠達到盈利的目的，但是從長遠來看，很容易帶來兩敗俱傷的結局。一方面消費者在“饑餓營銷”模式的影響下對產品的期望值無限高，拿到產品后總會有點名不副實的失落感；另一方面，商家通過在數據上玩弄手段攫取利益透支著消費者的信任額度，逐漸將自己逼上信任危機的絕路。 新聞2“重大喜訊：XX潤滑油天貓旗艦店單日銷量過1500萬元大關，創造了機油電商領域單日銷量的新紀錄！” 按照新聞中提供的數據，假設一年有4次促銷狂歡，每次狂歡一天，每次狂歡前需要一個周的時間推廣，狂歡后需要一個周的時間整理發貨，那么兩個月的時間，這家店鋪的銷量就能夠突破6000萬，數目實在驚人。如此高的單日銷量喊出來意味著什么，可能連商家自己都沒有細想。假設店鋪內一件油品的平均價格為150元，1500萬就意味著當天該網站至少賣出10萬桶油，每分鐘至少要賣出69桶，細一推敲，千萬銷量實在耐人尋味。 每到促銷狂歡季，像這樣的銷量喜報就會在潤滑油行業網站井噴。幾年下來，用虛高的銷量撐起品牌的面子似乎已經成為行業內約定俗成的事。但是試想一下，一家企業這樣做嘗到甜頭，其它企業看到有利可圖就競相跟風！這樣帶有欺瞞性質的營銷模式持續蔓延，帶來的就是不健康的行業競爭環境，同時也會為整個潤滑行業帶來信用危機。 從Iphone的預約風潮到小米的搶購熱浪，不可否認的，手機行業內的饑餓營銷很受消費者的青睞。但是，饑餓營銷過度就會變成赤裸裸的作秀與欺騙行為，長此以往，如果這一行為變成整個行業的普遍作為，行業現有的信譽度就會全面崩塌！